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面臨歐債危機紛擾及中國大陸經濟成長趨緩等衝擊，工具機產業步入低潮。兼任高鋒(4510)及和大(1536)兩家機電類上市櫃公司董事長沈國榮日前接受專訪時強調，為振衰起敝，已將2013年訂為兩家公司的全球行銷年，將全力衝刺美國、大陸、中東、印度與歐洲等重要市場，特別加強中國市場的著墨，營運與獲利可望飛躍成長。以下是專訪記要。

問：為何有展開全球行銷的想法？如何布局？

答：高鋒工具機擁有高性價比值，但長期來卻賣得不好，我認為主因未做好國際行銷，將全部重心幾乎都押在兩岸市場，且布建通路也未深入，像大陸就只在沿海地區銷售，內陸乏善可陳；因此，我們已積極籌備明年起將在中國內陸的陝西、山西、湖南⋯⋯等8個省份設立分公司，直接對當地的工具機潛在客戶展開銷售與服務，來擴張大陸市場版圖。

在美洲市場的拓展方面，我們最近也在美國洛杉磯成立了高和精機，將做為全美的總代理，並在美國各州、加拿大及中南美諸國招募代理商，由於美國政府積極鼓勵製造業留在國內擴大投資，加上近期美東大水災許多汽車泡水，可望為高鋒、和大帶來龐大的訂單挹注，讓我們寄予厚望；另在土耳其、印度等新興市場，最近我們也與當地業者談好了代理架構，蓄勢待發，讓明年起兩公司營收可望有亮麗的表現。

問：高鋒過去習於單機的銷售，但在立式、臥式與龍門等機種都逐一開發上市後，在銷售模式上是否有新的突破？

答：的確，近期我們已積極拓展「產線大批量」這塊市場，其銷售模式須在客戶交機時要把所需的刀具、模具與夾治具等週邊配備一次到位，馬上就能量產，由於這部分的規劃能力是我們的強項，最近就順利為我們接獲了來自中國大陸2位客戶總計約200台工具機的大單，將挹注我們明年的營高鋒及和大工業董事長沈國榮。收與獲利。

問：面對景氣寒霜，高鋒與和大在經營上有何調整？

答：要突破不景氣困境，除了開源節流外，就是加強新機種開發，以吸引客戶購買，高鋒現與日本技術團隊正投入萬向頭龍門工具機、動樑式五面加工機等高價機種的研發，可望在明年6月開花結果；另外，由和大機械事業部所開發出滾齒機、刮齒機、倒角機等精密齒輪加工機械，現已成功行銷到台灣、大陸、日本、韓國、緬甸等亞洲市場，成績不惡，近期內將再加強拓展中東與歐洲市場，以目前接單狀況與自用需求來看，預估2013年銷售量將有8倍的成長。