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台灣近二十年來，隨著歐美知名外商消費性用品業界製造廠商如P&G、Unilever、可口可樂等的陸續進駐來台擴展其國際化版圖和世界知名的流通業零售巨鱷如家樂福、Costco、愛買、7-11、全家……等，來台積極展店衝刺市場份額下，台灣的流通業已先後興起了多次的變革，其中成效最顯著且迄今仍持續在進行的重大改變當屬「通路行銷」領域的興起及蓬勃發展莫屬。

　　通路行銷隨著國際流通業在台灣之發展擴大，已逐漸形成流通業界的新顯學概念。因此在日用消費性用品業界，尤其是在快速消費品(Fast Moving Customer Goods) 領域裏更屬不可或缺的行銷推廣功能。目前有此一單位的公司大抵皆以大公司較多，在公司組織內部定位大致介於「品牌行銷（Brandmarketing）」及「Sales force」之間，職司負責轉換品牌策略成在不同型態的流通業客戶計畫裡來體現。

論未來十年零售業趨勢                                                               摘錄 424期 台灣零售市場半月刊 作者：廖啟揚

(一)、ＰＯＳ系統與設備的考量

　　當你使用WEBPOS上線或輔導教育訓練之前，首先要先了解自己使用ＰＯＳ系統的需求及規劃的重點在於哪方面？所以在進行與安裝後，上線輔導之前；必須與使用的人溝通好並填好一份上線輔導前的確認清單，以利你公司或總部跟門市人員互相做好上線前的準備。

  余瑞銘

壹、前言

一、POS系統專有名詞說明

       台號:是指一家店裡，POS收銀機的內部編號，可以從００１－９９９

 目前風華所提供的免費WebPOS軟體，可以使用在任何安裝WinXP(除Home Edition版）的一般PC，也可以使用專用POS機，其中，POS主機又分為一體成型與分離式，所謂一體成型通常指將螢幕、發票印表機、客戶顯示器及主機整合在一台 主機，其中，有許多人都在討論為何POS系統專用主機的機種，可能是較差機種?!

這恐怕是對POS設備了解有所誤差，大約以我們多年經驗分享大家。

          所謂的POS即是端點銷售系統（Point of Sales），是屬於工業電腦（IPC）產業的一環，而POS主要的功能為在商品交易或買賣的過程中，買賣雙方能夠透過前檯的自動化設備及週邊設備，如：電子收銀機及讀碼機等系統，然後將商品銷售的金額、數量、交易明細收等各項買賣資訊集中傳輸到後檯電腦或網路伺報主機內，再透過應用軟體對進行統計及分析，所分析及統計出的各項進貨、銷貨、存貨或存貨銷售天數等結果，將可有助於經營者在最短的時間內，對銷售的產品、數量及金額作出最快的調整，能讓企業經營管理變的更有效率，更可以降低眾多經營管理上的盲點，而POS所帶來的各項優點，亦使全球各大零售業、餐飲業、觀光百貨業、便利商店及其他服務業者對POS系統趨之若鶩。