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經濟日報 記者 謝易軒

昱捷總經理陳多明。 本報系資料庫

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昱捷成立於1987年，在日系半導體業者輝煌的80年代，昱捷以代理瑞薩、日立等日系半導體零件起家，當時國內IT產業開始萌芽，IC通路業者利潤豐厚，昱捷每年獲利相當穩定。昱捷董事長蔡棟國是創辦人，在昱捷成立之前，他長期旅居日本，當時全球關鍵的半導體及電子零組件幾乎被日商壟斷，隨著宏碁、明碁等台灣製造業者開始萌芽，蔡棟國開始跑單幫，幫台廠從日本帶貨。

熬過陣痛期 擺脫併購危機

美、日半導體摩擦事件發生後，日本官方對半導體產業正式訂定規範，要求管制進出口，蔡棟國因而決定成立昱捷，正式經營起半導體零組件通路生意，在日本半導體業者一片榮景下，為公司賺進大把鈔票。

90年代，隨著台灣半導體、電子零組件廠商崛起，日系公司成長受阻，同時讓下游通路業者營運遭遇瓶頸。
昱捷在2004年掛牌上櫃，掛牌後加入昱捷的總經理陳多明回憶，昱捷掛牌前一年，原廠日立跟三菱電機的半導體事業部才剛進行合併，當時已經預見產業將開始進入轉折。後來日系半導體廠商逐步沒落，影響代理商的營運，IC通路也在當時開啟第一波整併潮，陳多明表示，當時有廠商有意併購昱捷，但公司堅持走自己的路，期盼能夠透過轉型來突破重圍。
陳多明說，昱捷相中NMT技術的市場潛力，於2003年開始投入製程研發。NMT是將金屬與塑膠奈米化結合技術，工法是先將金屬表面經過奈米化處理後，塑膠直接射出成型在金屬表面，金屬與塑膠一體成形。
早期NMT技術僅被應用在汽車產業，但看好3C產品導入金屬機殼的潛力，加上昱捷長期以來在3C產業累積的技術能量，因此，規劃將NMT導入在3C產品的應用，並於2008年正式與日商大成簽下代理合約，引進NMT技術的關鍵材料。

採用昱捷NMT製程的智慧型手機機殼。 圖／昱捷提供

昱捷投入NMT後，曾於2010年獲得一線智慧機大廠旗艦機種採用，但礙於當時電子裝置仍無法做到輕薄短小，加上工法顛覆傳統製程，且技術製程幾乎被國際品牌廠一手掌握，因此推廣不易，NMT幾乎是「英雄無用武之地」，市場接受度不甚理想，當時對公司業績挹注有限。

陳多明分析，由於CNC製程是以時間來計算價格，若用傳統製程將塑膠與金屬結合，耗工耗時，成本昂貴；但昱捷堅信NMT製程未來市場潛力，持續推廣，隨著智慧型手機逐步普及，價格走入低價化趨勢明確。加上無線充電、NFC、防水等功能在智慧型手機上逐步列為標準規格，NMT製程被客戶採納的意願隨之提高，帶動昱捷去年以來接單轉強，並躍居成為獲利主力，也為企業成功開創「事業第二春」。

重質不重量 成長爆發可期

昱捷的NMT產線多與客戶以in house方式合作，目前在晟銘電中國大陸的廠區已設立兩條產線，應華廠內也設立一條，而在華東及台灣也與自行車零件廠桂盟旗下浩盟分別合作設立一條產線。
據了解，昱捷NMT產品2013年獲得宏達電旗艦機種HTC One採用，去年再度供應旗艦機種M8，並成功打入索尼智慧型手機旗艦機種Z2供應鏈，在兩大國際廠訂單加持下，成為市場新寵兒。由於昱捷NMT製程營收僅認列加工費，加上過去代理的驅動IC不再供應國際品牌客戶，因此去年營收不增反減，但獲利在產品組合提升下顯著成長。

陳多明表示，昱捷NMT製程業務接單尚未進入相當穩定的階段，但在整體產品趨勢的發展下，包括未來的穿戴式裝置、物聯網裝置、汽車電子等市場規模擴大，勢必會有更多廠商採用NMT製程。他樂觀看待，NMT即將進入爆發成長期，帶動營運邁入另一波高峰。

精進強項 接單更聚焦…新科技商機手到擒來 

穿戴電動車 下個囊中物

IC通路商昱捷總經理陳多明表示，隨著金屬機殼逐漸成為智慧型手機主流，加上防水、心跳感測、指紋辨識、無線充電等多項功能導入，看好奈米加工處理技術（NMT）將邁入爆發期，昱捷已規劃擴產迎接需求，營運可望隨之成長。

以下為專訪紀要： 

問：如何看電子產業後市？

答：近幾年大陸半導體供應鏈的崛起，雖然台灣在半導體技術仍領先大陸，但不可諱言，大陸未來將是一個可敬的對手。面對這種趨勢，國內業者若不前進，恐怕就會因落後而被淘汰。現階段要做的事情，就是「聚焦」，捨棄一些容易被取代的東西，持續精進自己的強項，建立更高產業門檻。昱捷過去十年一直在進行轉型，耕耘NMT技術領域，如今已進入收割階段。

問：昱捷未來的營運展望？

答：以昱捷去年前三季的營運結果來看，NMT業務已經是獲利主力，其中仍以承接智慧型手機訂單為主，且在市場逐步擴增下，去年底昱捷已經與客戶完成第五條產線的擴充，近期也陸續與客戶洽談新案子，預期NMT業務將持續成長。 

圖／經濟日報提供

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除智慧型手機外，昱捷也積極找尋能夠導入NMT製程的新產業，並陸續投入研發，例如現在電視走向超窄邊框的趨勢，若全部用金屬，客戶成本負擔一定會過重，普及不易，因此，可透過NMT技術的處理，讓主要支撐的位置用金屬，其他則用塑膠來節省成本。另外，像是電動車、輕量化汽車、腳踏車、穿戴式裝置等應用，也可望陸續看到布局成效，這些都是昱捷新成長動能。

在通路業務方面，昱捷也絕不會棄守，前幾年昱捷營運方針很明確，就是追求毛利率成長，而非擴充營業額。去年昱捷成功轉型，毛利率提升後，再來就要同步衝刺營收成長。

事實上，昱捷前幾年在通路業務上曾整頓代理產品線，淘汰利潤過低的產品，目前積極尋找新的代理線來增添成長動能。

分散客戶、產品線…遇到風險才能屹立不搖

問：什麼是NMT技術？

答：NMT是一種將金屬與塑膠進行奈米化結合的技術，其工法是先將金屬

表面經過浸泡藥水，

讓金屬材料有奈米小孔的處理後，再將塑膠直接射出成型在金屬表面，讓金屬與塑膠直接結合，成為一體成形。

早期NMT技術僅被應用在汽車產業，但看好未來在3C產品的市場潛力，加上昱捷在3C產業累積的技術能量，昱捷就以奈米加工處理的部分，著手投入研發NMT技術，並於2008年正式與大成簽下奈米處理藥水的代理合約，此後，台灣業者要用到NMT技術，都必須透過昱捷取得藥水及進行加工，大陸業者則必須經由昱捷同意。

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陳多明 有套「金字塔」理論

昱捷總經理陳多明是成功帶領昱捷轉型，開創事業第二春的「金字塔理論」執行者，他認為，一家公司營運要長期穩健，一定要分散產品線、客戶，好比金字塔，就算不小心缺了一角，還是能夠屹立不搖。金牛座的陳多明是古埃及文物迷，他堅信，金字塔能夠屹立數千年肯定有其道理；這樣的理念，也隨他加入昱捷，逐漸讓公司改變。
昱捷過去除了電子零組件通路業務外，所有營收幾乎集中在三家客戶身上，陳多明認為，這樣的模式風險太大，因此，他接手後，要求員工加快拓展客戶群，且親自洽談增加代理產品線，期盼公司加入製造導向的業務，讓營運發展更全面。
陳多明說，在他心目中，經營公司就像蓋金字塔，利潤很高，好比位居金字塔頂端的客戶可能很難太多，但下面要有很多客戶來支撐成長，這樣一來，遇到不可預測的風險時，金字塔即使缺掉一角，還是能夠屹立不搖。
此外，陳多明金牛座固執的個性，也是昱捷在NMT業務成功的重要關鍵。
陳多明說，早期向客戶推廣NMT技術時，好比傳教士，因為NMT是顛覆傳統製程的全新技術，要說服客戶捨棄舊有思維來採用，難上加難，甚至有外國廠商直呼，這是「magic」嗎？
陳多明堅信，這個技術不但能為客戶節省成本，還能把產品做到輕量化，遲早會被市場接受，因此不斷要求公司業務持續推廣、不要放棄，才能在十年後成功熬出頭來。