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　　在商業活動中，POP廣告是一種極為活躍的促銷形式，它以多種手段將各種大眾信息傳播媒體的集成效果濃縮在銷售場所中，它能夠把商品的優點、內容、質量和使用方法清晰明確地再傳達給消費者，提高商品的註目率，使消費者對各種廣告媒介所作的宣傳產生一種聯想，或通過有針對性的、簡明扼要的說明，使消費者對不熟悉的商品產生好感，從而促進銷售。這也正是POP廣告的魅力所在。售點廣告的運用能否成功，關鍵在於廣告畫面的設計能否簡潔鮮明地傳達信息，塑造優美的形象，使之富於動人的感染力。POP廣告是直接溝通顧客和商品的小型廣告，在設計技巧上與其他廣告有些不同之處：

POP 廣告 (Point of Purchase Advertising) 十大技法 :

　　（1）必須特別註重現場廣告的心理攻勢。因POP廣告具有直接促銷的作用，設計者必須著力於研究店鋪環境與商品的性質、以及顧客的需求和心理，以求有的放矢地表現最能打動顧客的內容。售點廣告的文圖必須有針對性地、簡明扼要地表示出商品的益處、優點、特點等內容。

　　（2）造型簡練，設計醒目。因POP廣告體積小，容量有限，要想將其置於琳琅滿目的各種商品之中而不致被忽略且又不顯得花哨低俗，其造型應該簡練，畫面設計應該醒目，版面設計應突出而搶眼，閱讀方便，重點鮮明，有美感，有特色，和諧而統一。

　　（3）註重陳列設計。POP廣告並非像節日點綴一樣越熱鬧越好，而應視之為構成商店形象的一部分，故其設計與陳列應從加強商店形象的總體出發，加強和渲染商店的藝術氣氛。室外POP廣告包括廣告牌、霓虹燈、燈箱、電子閃示牌、光纖廣告、招帖、活人廣告、商店招牌、門角裝飾、櫥窗佈置、商品陳列等。其主要功能是引導消費者做出走進商店的選擇。室外POP還起到美化城市的作用。

　　（4）從廣告造型的角度看，POP廣告與一般廣告一樣，包括文字、圖形和色彩三大平面廣告構成要素。但是，由於POP廣告的特殊方式和地點，從視覺的角度出發，為了適應商場內顧客的流動視線，POP廣告多以立體的方式出現，所以在平面廣告造型基礎上，還得增加立體造型的因素。

　　（5）POP廣告最重要的是確立整個促銷計劃。設計師面臨著市場商品的多元化和大量生產，因而研究和分析消費者的購買心理和消費心態的變化，以及特定店鋪與商品的性質，是設計POP廣告的基本要素。

　　（6）POP廣告的設計既要具有鮮明的個性，同時還要與企業的形象相符合，要從企業和商品的主體出發，站在廣告活動的立場上，全盤考慮。POP廣告設計的全部秘訣在於強調購買的“時間”與“地點”，在特定的銷售環境中，提供給消費者一個面對具體商品做出選擇的最後機會。

　　（7）導致顧客產生購物猶豫心理的原因是他們對所需商品尚存有疑慮，有效的POP廣告應針對顧客的關心點進行訴求和解答。

          應該重視客戶重點的 Individual,  然後導出良好的 Integration.

         -  i : 價格是顧客所關心的重點，所以價目卡應置於醒目位置；

         - ii : 商品說明書、精美商品傳單等資料應置於取閱方便的POP展示架上；

         - iii :對新產品，最好採用口語推薦的廣告形式，說明解釋，誘導購買。

　　（8）POP廣告的設計總體要求就是獨特。不論何種形式，都必須新穎獨特，能夠很快地引起顧客的註意，激發他們“想瞭解”、“想購買”的欲望。

　　（9）強調現場廣告效果。應根據零售店經營商品的特色，如經營檔次、零售店的知名度、各種服務狀況以及顧客的心理特征與購買習慣，力求設計出最能打動消費者的廣告。

　　（10）以形象為主導。POP廣告的最終目的是把商品賣出去，所以常見的POP海報大多以減價、打折、優惠銷售等為主，借價格差價吸引顧客購買。以價格為主導的POP廣告，的確能在一段時期內產生“激勵”，誘導大量顧客購買的作用，但時間一久，則會由於過度刺激而失去功效。

　　近年來，pop廣告呈現如下發展趨勢：

　　1.系列pop廣告

　　為了有效地配合促銷活動，在短期內形成一個強勁的銷售氣氛，單一的pop廣告已經不能勝任，為此，多種類型的系列pop廣告媒介同時使用，可以使營業額急速升高，所以，現在pop廣告已從單一向系列發展。儘管我國的pop廣告尚處於初級階段，但是我們仍應該註意這一特點。

　　2.新技術的吸收與綜合

　　隨著科學技術的發展，新技術、新工藝、新材料不斷涌現，將聲、光、電、激光、電腦、自動控制等技術與pop廣告相結合，產生一批全新的pop廣告形式。運用高科技技術製作pop廣告，雖然成本較高，但是其效果卻是普通pop廣告所無法比擬的。

　　3.手繪式pop廣告

　　手繪式pop廣告，顧名思義，以手繪的辦法來去製作pop廣告。製作pop廣告的方法很多，大致可分為手繪的和機械處理的兩種。60年代以後，日本以超級市場為中心，開始大量應用手繪式pop廣告來標本商品的品名與價格。麥克筆的出現與應用，更促使手繪式pop廣告的發展，並傳向其他國家。

　　手繪式pop廣告是商場內pop廣告的一種，它不需花費太多製作經費，不需精美的印刷加工，只需少許創意和一些簡單的工具，就可以隨手繪寫出漂亮的pop廣告。其特點是可以迅速提供商品情報，與顧客溝通情感，其效果有時會超過機械製作的pop廣告。